С помощью CPO можно оценить результативность любой рекламы, в том числе медийной, таргетированной, контекстной или размещения в СМИ. Показатель CPO отображает среднюю стоимость рекламы для получения одной продажи в рамках оцениваемой кампании. Если выручка, которую в среднем приносит одна заявка, ниже показателя СРО, реклама работает в убыток бизнесу. Если выручка с рекламного канала выше затрат, реклама окупается. Возможно, рекламный канал окупается, но хуже, чем остальные источники трафика. Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала.

Допустим, я ищу репетиторов для своего ребенка-школьника. Я увидел в интернете рекламу образовательного центра в моем городе, где работают репетиторы по всем школьным предметам. Я кликнул по этой рекламе, ознакомился с условиями, позвонил в центр и записал туда своего ребенка. Это вся прибыль, которую приносит компании один привлеченный человек. То есть он один раз что-то купил у компании, ему все понравилось и он стал «постоянным клиентом» – он покупает и покупает.

Кому подходит реклама по CPO-модели

Это показатель расчета эффективности рекламных каналов. Например, у кампании могут быть отличные данные по переходам на сайт с контекстных объявлений. Но при этом трафик плохо конвертируется в продажи. То есть маркетологу следует искать «пробоину» в оффере или в работе отдела продаж.

Кроме того, СРО помогает наглядно сравнить рекламные каналы и узнать, где заказы обходятся дешевле. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж. Другими словами, учитываются исключительно те целевые действия, которые приносят https://maxipartners.com/ реальный доход. При схожей на первый взгляд модели Cost Per Action реализация товара (услуги) необязательно является целью кампании. У CPO большие перспективы как у ценного инструмента для взаимодействия рекламодателя с партнерскими площадками.

Расходы на упаковку

Если компания не монополист на рынке, то после повышения цен она может лишиться части клиентской аудитории. Люди просто перестанут покупать товары по более высоким ценам и будут закупать продукцию у конкурентов. как рассчитать cpo Я буду для центра источником стабильной чистой прибыли. За вот это мое привлечение образовательный центр заплатит денежку. Потому что он платил за создание рекламы, ее размещение, просмотры или клики по ней.

Что касается ступеней конверсии, то первая из них (С1) – это воронки продаж. Потребитель выбирает на сайте рекламодателя товар, отправляет его в корзину, заказывает обратный звонок или консультацию. Вторая ступень (С2) имеет место, когда потенциальный клиент превращается в действительного, то есть делает заказ, оплачивает покупку. Во-первых, в рекламной кампании без CPO невозможно точно определить стоимость полезных действий. Во-вторых, показатель позволяет учитывать и оплачивать только те действия пользователей на сайте, которые привели к конкретной прибыли. В-третьих, это способ выяснить, какие рекламные каналы приносят больше всего клиентов и какая сумма нужна фирме на закрытие одной сделки.

Для какого бизнеса подойдет CPO?

Используя сайт вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Здесь можно продавать онлайн-услуги или физические продукты, которые можно оформить онлайн. Приложения, программы, электронные книги и всё, что пользователь может приобрести и получить сразу. Основное требование — наличие массового спроса на товар. Основное достоинство CPO-модели в том, что она устраняет недостатки партнёрских программ с оплатой за просмотры или переходы.

• Также важно учитывать, есть ли у компании возможность быстро увеличить объем производства или закупок.
• Зная стоимость заказа, можно определить успешность конкретного типа рекламы, а также узнать, маркетинг какого типа наилучшим образом влияет на бизнес-процессы и целевую аудиторию.
• Представляет собой соотношение бюджета рекламной кампании к количеству покупок или заказов рекламируемой услуги.
• Хотя эти цифры необходимы для точного расчета CPO, существуют также дополнительные виды издержек, которые необходимо учитывать.

Вебмастер заинтересован в том, чтобы привлеченные с его сайта люди заключили сделку. Поэтому он работает на результат, а не набивает показатели в статистике. Но сквозная аналитика показала, что половина покупателей, привлеченных контекстными объявлениями, сначала видели рекламу Вконтакте, а конечное решение принимали увидев рекламу в Google. Если мы отключим таргетинг Вконтакте, наши продажи упадут, при том, что сам по себе канал имеет низкую конверсию. Эта модель также выгодна вебмастерам с трастовыми сайтами или группами в социальных сетях. При быстрой обработке заказа организации нужно потратить меньше денег, потому что это требует меньше труда и времени.

Как рассчитать показатель CPO

Если он перешел на сайт рекламодателя, совсем не факт, что сделал заказ. А если решение о заказе было принято не сразу, рекламная площадка вообще лишится своих комиссионных. Поэтому найти партнера, который готов работать на таких условиях, задача не из простых. Если используют CPO как модель оплаты за рекламу, обычно ее называют CPS или Cost Per Sale. CPT — это стоимость тысячи кликов по рекламному объявлению.

Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. CPO — метод учета, основанный на фактических продажах. Это дает онлайн-продавцам значительное преимущество — с таким инструментом они могут увереннее масштабировать рекламные мероприятия и платить только за состоявшиеся сделки. В целом расчет CPO – это путь к ясному пониманию того, сколько денег компания затрачивает на каждую продажу и сколько получает.